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阿里国际站运营的详情页应该如何写?

1、注意条理性,引导客户思维

详情页是客户了解我们产品及企业的重要载体,也是我们实现转化的重要环节,想让客户明确我们的产品,了解我们的产品功能,我们的详情页就需要具备一定的条理性,让客户看完我们的详情页后,产生较为清晰的认知,由于不同行业,不同产品都具有一定的特殊性,那么阿里国际站的详情页该如何去写?让我们一起来了解。

(1)产品信息

产品信息产品描述中基础的部分,基本的信息展示,能让客户对我们产品有初步的认知,快速筛选出我们的准确客户;

(2)展示优势

在客户对产品有了一定的认知后,我们就可以通过图片+文案相结合的方式进行产品的展示。利用图片的视觉冲击力,辅以一定的文案说明,更直观地突出产品的特性;

(3)激发购买欲望

展现了产品特性优势以后,我们要明确告诉客户,我们的产品的突出特性有什么作用,能解决客户什么问题,以此来激发客户的购买欲望;

(4)赢取客户信任

在当今,产品同质化的问题非常普遍,要让客户买单,就先要获取客户的信任,给客户一个非你不可的理由,这个理由可以来自产品,也可以来自企业实力展现,前提是理由要足够硬核;

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(5)引导客户下单

给了客户一个非我们不可的理由后,我们就要尽可能地利用一切资源,引导客户下单;

2、抓住痛点,解决客户核心问题

客户会搜索产品,查看产品详情页,一般来说目的都比较明确,而我们要做的,就是挖掘客户的痛点,解决客户关注的核心问题,这样才能从根本上把握住客户,抓住目标市场客户的核心痛点,再将客户的痛点与我们产品的卖点相结合,明确告诉客户,我们的产品就是专门解决你的困扰的,满足客户的需求;不可为了显示产品的“优越性”,而在详情页里面展示产品的各种优势,这样做的效果往往适得其反,优点展示太多,会让客户抓不住产品的核心卖点,客户看完整个详情页后,无法对产品产生一个清晰、明确的定位,也就无法形成转化。

3、关联营销,实现站内流量转化

不少小伙伴都相当注重旺铺的引流,花了大部分的时间和钱,做关键词和直通车,却忽视了站内引流这一步,关联营销作为站内引流的重要渠道,不仅能有效减少我们的旺铺跳失率,还能增加客户的访问深度,一定限度地实现旺铺内的流量转化,从而增加询盘,促成订单交易。

阿里巴巴国际站青岛烟台服务中心开设的睿诚外贸商学院旨在为推动本地外贸企业数字化转型提供一系列人才培训、企业咨询及跨境电商人才孵化。

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