青岛阿里巴巴国际站小编了解到有人这么做外贸，1年做了3个亿。他们是如何实现自己的小目标，如何实现逆袭的呢？我们一起来看一下吧：
这些年，外贸行业起起伏伏，风云莫测。
疫情袭击，国际形势多变，原材料涨价，还有抢破头的舱位，无一不给外贸人制造了重重阻力。
但依旧有不少外贸企业，时刻思考着如何另辟蹊径做好外贸，在多变的环境和激烈的竞争中寻求突围。
在OKKI CRM 服务过的20000+客户中，就有这么一批外贸企业，将生意越做越大。
他们有的从0到1组建外贸团队，1年拿下3个亿业绩；有的曾连续亏损3年，靠一个改变逆风翻盘；有的从贴牌贸易商，做到自有品牌工贸一体化。
他们都有哪些独门秘籍，让外贸事业风生水起？
带你一起走进他们的故事，探个究竟。
1
从0到1组建外贸团队，他去年拿下3个亿
深圳市新涛亚克力有限公司外贸经理 徐涛
从事了18年外贸工作的徐涛，2017年加入深圳市新涛亚克力有限公司时，这里的外贸一片荒芜。
从0到1组建外贸团队的过程中，他敏锐地察觉到，客户资源如何分配，是很敏感，也很重要的话题。
“要是蛋糕已经分完了，新人他来了干嘛呢？所以要做到客户资源较大化利用，八仙过海，各显神通，而不能跑马圈地。”
他加入新涛之后提的一个要求，要实现客户资源较大化利用，OKKI CRM正好切合他的需求。
在他眼里，OKKI的公海资源，是一种新的引流渠道。如果团队没能有效跟进自己手头的客户，这些客户就会流入公海，OKKI会把这些沉淀的客户再分配。
“公海能让新人和老人在一个起跑线上，甚至有新人头一年就做到1000多万，这是我做外贸18年以来，没有体验过的，也从来没有达到过这么好的效果。”
借助OKKI CRM，新涛用更科学的方法开发客户、管理客户，1年拿下3个亿的业绩。相信这种数字化管理升级的新模式，能助力他们做出更加傲人的成绩。
2
从贴牌贸易商到自主品牌商，他如何成功换道
深圳思迪欧进出口有限公司总经理 欧阳松华
深圳思迪欧进出口有限公司原本是一家纯粹的贴牌贸易商，深刻感受到受制于人的种种弊端，于是坚定走自己的品牌之路。
他们建立了自己的工厂和供应链后，客户呈现量级增长。总共有将近8万个客户，阿里国际站上一个月高达有3000多条询盘，已有CRM系统的运行速度已远远跟不上思迪欧的需求。
去年，思迪欧了解到OKKI CRM速度比较快，而且能无缝对接阿里国际站。思迪欧决定选择更加快速智能的OKKI CRM，陪伴他开启新征途。
思迪欧的客户，百分之七八十都来源于阿里平台，使用OKKI CRM后，合同、产品、订单全部都自动对接过来，不需要业务员手动录入，大大提高了团队的工作效率。
“这个系统目前我们用了一段时间，我们发现它的大数据分析是非常强的，对我们询盘的转化也起到了很大的帮助，我们在没用OKKI之前可能需要一到三个月的时间去拿到样品单，而现在只需要三五天。”
在深圳，时间就是金钱，效率就是生命。尤其在思迪欧做自主品牌的道路上，每多争取一分钟，就可能开创另一篇天地。
OKKI CRM，很荣幸能用智能为思迪欧赋予新的效率，新的生命力。
3
困顿之后，她如何带企业迈入“高速时代”
东莞市源曼枫服装有限公司总经理 李红霞
“当你客户增多，人员增多，你的管理问题变得更加尖锐。”
东莞市源曼枫服装有限公司的总经理李红霞，回忆起创业心路历程时如是说。
订单数量持续翻倍的情况下，分类不清晰，回款核单工作量大，经常出错等问题，层出不穷。
当源曼枫步入上升期时，她就在寻找一款CRM，去解决订单管理的问题。
使用OKKI CRM之后，他们的每一张订单可以录到OKKI的订单系统里，客户回款时可以跟之前建立的订单做匹配。
“以前我们要用纸质的订单去翻找，还不一定准确，但是OKKI几分钟就能帮我找到这张订单，大大降低财务的管理成本，提高了人效。”
“OKKI运用平台带给我们的管理新思路，也将打开更多新外贸人的视野。”李红霞在接受OKKI采访时说道。
4
连续亏损3年，他靠什么逆风翻盘
深圳市华沙贸易有限公司总经理 林友斌
“创业之初，做家居建材这一行，和工程商、开发商对接是很难的，基本上连续亏损了3年。”
深圳市华沙贸易有限公司总经理林友斌回忆起那段经历，感慨良多。
2012年下半年的时候，他开始有意识地去参加阿里的活动，去看其它公司为什么成功，背后的逻辑是什么，他要寻求改变的出路。
后面，他慢慢意识到，企业的发展，是一个科学化的过程。
引入OKKI CRM，是因为他看中，OKKI能够帮助他科学地管理企业。
OKKI深度打通国际站，能够帮其将询盘的跟进和转化一站式搞定；OKKI的海关数据能让其团队发现潜在客户、分析客户的采购规律，挖掘精准客户；OKKI还能让他通过各项数据看到团队每天的工作和结果，依此给到团队清晰的指引方向。
“OKKI对我来说是让整个公司的销售，处在一个非常科学化的状态。只有实现了数字化和线上化，企业的发展才可能科学化。”
林友斌逆风翻盘的秘诀没有别的，只因为相信科学和智能的力量。
5
顺势而为，她用数字化打通企业任督二脉
上海柯林包装集团有限公司总经理 金惜秋
上海柯林包装集团有限公司，从2006年成立至今，已经有上百人的销售团队。
急速扩张的过程中，总经理金惜秋逐渐意识到，企业的数据同源，是个非常重要的问题。
此前，他们每个模块在使用不同的软件进行管理，OA、ERP、报价系统，配套很全面。但彼此之间都是数据孤岛，前端销售跟后端管理无法打通，经常导致员工要到不同的系统录入同样的信息，带来庞大的工作量。
OKKI的出现为他们解决了销售前后端打通的问题。通过定制化的服务，OKKI为柯林包装集团打通各个数据系统，做到数据同源。
通过畅通的全链路数字化管理，柯林包装集团的前后端衔接更顺畅了，团队的工作效率提升了，所有人形成的数据又能反馈到前端，让业务端能根据数据做出一些更加积极的改变。
“企业的业务场景是在不断变化的，所以我们需要OKKI定制化来适应我们企业的变化。
我们的业务员经常提出很多匹配销售过程的需求，OKKI都及时响应，对于企业的需求非常重视，较大地提高了我们的工作效率。“
现代贸易，没有数据、信息，就是瞎子、聋子。
OKKI和柯林包装集团都深知数字化管理对于外贸企业的价值，所以携手5年，共同顺势而为。
听别人的故事，悟自己的人生。
今天给大家分享的5个外贸企业，他们的成功之道各有不同。
相同的是他们都选择相信，外贸企业要做强做大，线上化、数字化管理才能为企业带来科学良性的发展。
在数字化即将成为水电煤的时代，拥有这个底层思维，是他们长期制胜、越做越大的秘籍。
接下来你的外贸业务、管理要怎么做，你想好了吗？
（以上客户案例故事，排名不分先后）
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