10.28日的外贸新势力大会上，阿里巴巴国际站总经理张阔说：“外贸新势力人群跟原来中国传统制造和贸易有很大的差别。首先他们不是依靠资源，很多是从新开始，但可以通过数据去读懂全球不同国家和区域的需求，真正把握商机可以通过高科技去定义自己的产业壁垒，通过数据化带来的信任，可以跟远在千山之外的人做生意，这些人代表着优良的中国生产和制造。”
今年的阿里巴巴国际站，我们特别关注到90后、00后这些创业群体在国际站上的奔涌之势。“后浪”来势汹汹，生于新时代，从小就接触互联网，利用网络平台购物。这群人对网络营销市场的敏锐度和对网购的依赖性彻底颠覆了社会原本的商业模式。不仅如此，90后、00后个性鲜明、思维敏捷、视野广阔，从小又有着良好的教育环境，英语口语普及率高，这些条件都为他们提供了有利的创业条件。
我们也一直在持续关注阿里巴巴国际站青岛烟台服务中心“后浪”商家群体，今天，也有幸采访到了两位毕业于青岛工学院的国际站老板，他们分别是青岛奥黛丽国际贸易有限公司总经理陈志勇；青岛阿玛拉国际贸易有限公司总经理梁日军。
问：你们是哪一年毕业的？学的什么专业？
陈：我是2019年在青岛工学院外语专业毕业的。
梁：我们是同一届的，我们是同门师兄。
问：毕业之后你的同学大都去了哪里？
陈：我们那一届毕业生有很多去青岛市区找工作的，也有很多考公务员的，有一些家庭条件不允许的就回老家了。
问：你们为什么选择留在胶州？
陈：青岛房价太贵了。（笑）
梁：我上大三的时候就知道国际机场要迁到胶州，再加上上合组织、”一带一路“的带动作用，对胶州未来的发展抱有很大的期望。
陈：其实对于我们大学生创业来说，创业成本是一个很大的制约因素，胶州从创业成本上来说性价比还是很高的。
问：怎么接触到阿里巴巴国际站的？
陈：我是大四的时候在咱们胶州的阿里巴巴国际站服务中心工作了3个月，工作期间对国际站运营有了比较深入的了解，同时也比较深入的接触到了国际站RTS快销品--本地睫毛、假发产业链，从中发现了商机，于是决心创业。
梁：我和他还不太一样，我家是广东的，我们那边商业环境比较好，我自我感觉市场敏感度比较强，来到工学院上学，就一边读书一边调研市场，大三暑假还在一家假发贸易工厂实习了两个月，后来机缘巧合听朋友介绍说国际站低成本创业，仔细研究了一下发现可行，于是大四还没毕业的时候就已经签国际站了，当时卖的是假发。
问：刚创业的时候遇到哪些困难？
梁：我创业的时候竞争还没有现在那么激烈，那个时候虽然运营什么的都不太懂，但是只要多听听课，跟上国际站的规则，效果很快就能看出来的。一开始几个询盘到多后来Z多的时候有两三百个询盘，很多询盘都忙不过来回复。
陈：我可能比较幸运一点，我是刚开店那个月都忙着旺铺装修，上产品什么的，没有成交的，第二个月开始陆陆续续有几笔小单子，第三个月突然砸过来一个3000美金的大单，也就是那一笔单子给了我充足的信心。我觉得除了幸运意外，还是跟我前期的思路规划、运营知识的学习有很大关系。我国际站已经开了两年了，服务中心大大小小的课也听了上百节了，青烟服务中心的运营课我几乎一节也没落下过。
问：现在你们在国际站上卖的产品销量怎么样？
陈：刚开始的时候销量不是很稳定，有几个月份卖的特别好，但是也有淡季，再加上运营管理也有一些欠缺，产品更新、关键词覆盖啊什么的都做的不是很到位，现在摸清规律了，对运营知识和国际站的引流逻辑比较明确，所以先在销量上就趋于稳定，不用每天那么提心吊胆的了。
梁：我开国际站的时间要比他早，实话实说我那个时候做假发感觉还是相对轻松一点的。但是，今年因为疫情，朝鲜那边封国，假发有一道工序需要经过那边，导致今年假发缺货。本来还是有一点点悲观的，现在接触到平度的睫毛产业链，于是就上了睫毛。睫毛销量在国际站上今年卖的太火了。
问：有没有什么话想要跟正想创业的大学生们说的？
陈：首先，要结合自己的实际情况，选择创业风险低、创业成本低、产出比高的项目，不要好高骛远；其次，要选好产品，做好市场调研；Z后，创业项目要找到比较完善的服务售后，比如阿里巴巴国际站青岛烟台服务中心，开了国际站后的后续运营辅导都是免费的，行业小二也经常上门来指导，我觉得这个很重要。大学生创业没什么太多的经验，社会上也有很多打着创业旗号来骗钱的，千万不要被蛊惑，一定要实地考察！
梁：我觉得选择好的产品比较重要，现在都是大数据时代了，也不用到大街上填调查问卷，阿里巴巴国际站他们的后台有大数据支持，选品之前要做比较全面的数据分析，看看哪些行业、哪些产品市场比较好，不同的国家都有哪些不同的市场需求。总之多学习多了解一下吧，其次我也很认同师兄的话，选择一个比较好的服务团队，阿里巴巴国际站青岛烟台服务中心有很多我们的同行，国际站运营团队经常组织我们出去学习、选品，还有我们行业内部的一些交流，我从中收获了很多。我觉得人都是有惰性的，就得多在这种氛围中浸泡一下。
