导语：

“订单回流”是2021年纺织业界热议的话题，反观享有“世界帽子工厂”名号的胶州，同样也是“订单回流”浪潮中的一个缩影。走访调查中，帽子产业带订单排的密密麻麻，许多帽子工厂生产线热火朝天。有企业拿到大单，扩厂扩产，但也有企业艰难维持，利润率跌到Z 低点。

进入2022年，纺织服装外贸面临的不确定不稳定因素在增多，尤其是海外产能逐步恢复。

订单回流难惠及？有公司去年利润率近十年Z 低

纺织服装出口市场充满变数， 在疫情中求生的中小纺织服装企业或许体会更深。2021年以来，服装上游原材料价格一路上涨，盈利难成为摆在中小企业面前Z 大的课题，企业面临“增收不增利”的现实困境。

上海美度成立于2004年，公司拥有南北2座全资自营工厂，员工1000人，专业从事外贸梭织、针织运动服装加工，以欧美中高档运动和赛事服装制造为主，出口的产品主要是全球各大赛季的队服、如球员服和球迷服，以及专业户外越野、户外休闲服等。

作为一个在纺织圈摸爬滚打二十多年的老纺织人，市场上的风吹草动于建林都格外敏感。“我国是国际上纺织产业链Z 完整的国家，纺织服装业具有较强的竞争力。尽管占据产业结构优势，近两年来企业面临的生存挑战仍难度不小。”于建林告诉记者：“生意越做越累，利润空间不断被蚕食，加之从业以来从未见过的2021年原材料疯狂上涨行情，从目前我们核算下来的业绩来看，公司的利润率达到了成立10多年来Z 低的一年，可以说是接近‘没有’了。”

中国针织工业协会副会长张希成在前述的经济运行分析会也指出，运行成本费用较高，企业经营压力犹存。他说，针织服装生产企业成本压力高于针织织物生产企业，说明上游原材料价格不能有效传导，品牌提升工作任重道远。

在张希成看来，下半年随着全球疫情防控形势好转，外部产能将逐步恢复，同时受运费、原材料价格、产业安全等多种因素影响，预计下半年针织行业的出口增速与上半年相比将有所放缓。

未来路在何方？

让我们去「许心愿」的身上找找答案

2022开局我们迎来了疫情带来的物流封锁；俄乌战争带来的原材料价格新一轮上涨；劳动力短缺带来的人力成本上涨。东南亚回流的订单虽可勉强支撑企业运转，但是未来呢？到底该怎么办？

让我们从破局重生的人身上去找找答案：

华盛爽朗纺织品有限公司成立于1993年， 是一家集研发，生产，销售为一体的创新形企业。 经过多年的研究开发，拥有多项自主知识产权的纺织原材料和功能性纺织产品。目前是阿里巴巴国际站头部优质供应商，在阿里巴巴历次采购节中拔得头筹，获得销售冠军。产品销往北美，欧洲，拉丁美洲等国家，为客户持续不断地提供新型产品和爆款产品， 培育和扶持了众多海外创业者的快速成长，产品受到广大客户的亲睐和好评。

在2022年外贸新势力大赛中，追求AI智能穿戴的“黑科技”女王许心愿，获得外贸新势力十大青年有料大奖。她带领的团队坚持研制全球领先的服装材料，15天不臭不皱。

她说：
“我其实更喜欢bling bling闪亮的东西，喜欢走在时尚前沿，但为了老爸的江山，我果断选择了放弃了这些。带着国外重环保重健康的理念，凭着时尚买手的独到眼光，我和我的团队一起，将防臭纤维专利延展出多种功能面料；研发出穿15天都不臭不皱的休闲服饰，制造出可水洗的抗菌口罩帮助近300万美国人民度疫情难关，实现降解面料成本降低50%，实现量产的同时，仍保障24个月的生物降解。参与了全部「新营销场景」：3月大促、直播、短视频、VR SHOWROOM等，始终引领国际站变化潮头。”

2017年，许心愿“回家继承工厂”，用年轻人的思维，运营国际站店铺。她思前想后，终究舍弃了买手这份光鲜亮丽的事业，回到父母的公司，开始研究不那么fashion的环保面料。“从购买奢饰品的“金主”，到卖中国生产的产品给老外，落差感太大啦。”许心愿笑着说。回来后，她拿着7000元的工资，“啥都不会。”她要从头开始学习：如何做一个国际站店铺运营，学习环保面料的知识，学习和外国客户打交道，“这些东西，时尚圈可不会教你。”

许心愿回来后，做了两件事。一是研究国际站的玩法，她开始混“外贸”圈子，国际站举行的会议，她一场不落的去听演讲。到Z 后，国际站小二甚至建议她，“你听了这么多的演讲，要不你也来讲讲？”

就这样过了一年多，许心愿摸透了国际站的玩法。她将自家的客户，都劝到线上来交易，几个月时间，就将店铺的星级提升了不少。

她趁热打铁，又用环保功能面料，生产出了手套、夹克、牛仔服等日常服装。为那些欧美国家的客户提供了更多的选择。

去年，一个专门做众筹，卖户外装备的国外客户马丁（化名），在国际站上找到许心愿。他想做一款穿了15天都不会臭的T恤。马丁找了很多工厂，想用羊毛作为抗菌面料，但没有能达到他要求的厂家。

他抱怨道，“你们中国工厂，只会做代加工，没有研发能力。”

许心愿一听不乐意了，“我不仅能帮你研发出来半个月不臭的T恤，还能用更省钱的面料做，羊毛太贵了，挂出来你能赚到钱吗？”

在马丁的讶异中，许心愿召集了公司的研发人员，合力开发出了抗菌除臭的T恤。

一个月后，许心愿给马丁寄了60件防臭T恤。马丁让他的背包客朋友，在户外山里、丛林里，待了一个月，T恤果然没有臭味。

马丁很兴奋，这比他预算的价格，便宜太多了。

“黑科技”面料，一直是许心愿公司的法宝。但是她没想到，自己家的面料，还能救命。

前几年，一个英国客户威廉（化名），在许心愿的国际站店铺，下单了一款环保抗菌睡衣。“是真的抗菌，我们做实验，在高倍显微镜下，可以看到，细菌在我们研发的面料上，3小时后，基本都被杀死了，24小时后，面料上的细菌全死了。”

威廉有个朋友，刚生完孩子，感染了金黄色葡萄球菌。这种病菌抗生素无法治愈，她肚子上的伤口开始溃烂化脓。

到后来，病危通知书都下了。威廉说，要不试试我的抗菌睡衣？原本只是“病急乱投医”的心理，却没想到，朋友肚子上的伤口，慢慢愈合了。

这几年，许心愿一直在面料创新上不断尝试。

三年前，她回到公司时，公司年营销额是2000万元。到今年，她的国际站店铺年销1个多亿，同时也成为了国际站超级星厂牌中亮眼的一员。这是当初那个穿梭在SKP的买手，如何也想不到的。

亮眼成绩的背后，除了默默付出的努力，更重要的是作为一个企业引路人的决策力，找到企业在发展过程中所面临的核心矛盾点。去解决企业发展过程中真正需要解决的矛盾，而不是面对各种问题和困扰手足无措。

2022，活下去！突围战！

1.要素成本上升，驱动力下滑，企业要想拿到利润该做什么？

2.产能过剩造成低价竞争如何破局？

3.东南亚“订单回流”短暂红利期应该如何布局下一步？

4.产业落后还是观念落后？胶州帽子产业带为何频频被反超？

5.传统企业厂二代为什么不愿意接班？

6.哪些企业突围成功？他们到底做对了哪些事？

7.数字化转型有什么价值？如何落地？

8.海外市场行业趋势如何？怎样定位布局？

……

4月26日上午8:30-11:30

青岛上合产业园三楼报告厅

让我们一起找到问题的答案

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