店铺没爆品?这几个找爆款的方法超简单!
现如今做跨境电商,产品越来越重要。选到了一个好的产品可以让你弯道超车,选错了产品不仅试错成本高,而且会打击到员工的信心,后期的运营也会变得更难。
那我们该如何正确地去选品?该从哪些渠道去选爆品?当下流行的产品又是什么?如何从竞争激烈的红海市场中寻找蓝海?
我们的建议是:多渠道切入分析,利用大数据,全方面了解买家的喜好度。今天跟大家聊聊怎么基于国际站平台以及C端进行选品:
01
基于国际站
基于国际站后台,了解行业动向
1.在国际站后台中,【产品参谋】是一个非常有用的功能,它可以查看店铺所属行业的热门、高增长、蓝海、高转化品类。并且可以选择国家、端口等:
2.根据店铺所属行业,阿里行业小二基于市场数据,会实时推荐热门品类:
3.选相应的类目,可以查看TOP50排行榜的三个榜单:访客榜、商机榜、蓝海榜。在这里我们主要看商机榜,商机榜一般是询盘、TM较多的产品,参考价值较高。
如果要查看产品的情况,右下角有个“加入对比”按钮,一次可以加入六个产品进行对比。可以查看产品的订单数、基本信息、店铺信息等。
基于同行店铺,了解同行动向
除了要了解行业数据以外,同行的平台和产品情况也是参考的关键。比如同行把哪些资源放在了哪些产品身上,同行店铺的热品和新品是哪些等等。
1.在平台资源有限的情况下,我们要把资源利用好,橱窗也是资源的一种,基于此,我们可以在同行店铺中查看哪些产品放在了橱窗,一般来说,放在橱窗的产品就是同行想主推的品或新品、热卖品等。
查看途径:同行店铺---Products---TOP picks
2.基于同行店铺,了解同行哪些产品卖得好,订单多以及上了哪些新品。
查看途径:同行店铺---Products---Order/New降序
另外也可以通过切换产品类型,了解同行是定制产品比较多,还是RTS商品比较多
PS:同行卖得好、订单多的产品仅供参考!数据有可能不真实!
02
基于亚马逊
亚马逊站内共有五个榜单推荐,根据榜单我们可以进行初步的产品分析:
1.Amazon Best Sellers 亚马逊畅销产品榜单
根据产品销售额,每小时更新一次,这个榜单可以通过类目搜索看畅销产品。
查看链接:https://www.amazon.com/gp/bestsellers/ref=zg_bsms_tab
2.Amazon Hot New Releases 亚马逊热销新品榜单
畅销的新版本和未来版本,每小时更新一次。
查看链接:https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bs_tab
3.Amazon Movers & Shakers
在过去 24 小时内的销售额排名中大的赢家。每小时更新一次。
查看链接:https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers/ref=zg_bsnr_tab
4.Amazon Most Wished For 亚马逊愿望清单
常被买家添加到Wishlists和Registries的产品,每天更新一次。
查看链接:https://www.amazon.com/gp/most-wished-for/ref=zg_bsms_tab
5.Amazon Gift Ideas 亚马逊礼品创意榜
受欢迎的作为礼品的产品榜单,每天更新一次。
查看链接:https://www.amazon.com/gp/most-gifted/ref=zg_mw_tab
以上五个站内的榜单可作为参考之一,查看当下的流行产品,但是榜单上出现的一般都属于热品,市场相对较难进入,且还有许多需要考虑的:如该产品在哪些国家比较畅销?建议做进一步的分析。
03
总结
以上讲到的选品方法是比较基础的,且容易学会,这也意味着这些选品方法你的同行一样会使用;
所以在选品的过程中,建议大家要多渠道、多维度地去做大数据选品调研,争取比同行早几步发现行业爆品或者未来潜力品,抓住产品红利期。
如果出现了什么比较流行的趋势,第 一时间出现的会是社媒软件,像Instagram、Tik Tok、Meta(原Facebook)、youtube等都可以作为我们选品的参考。结合社媒数据,挖掘社媒平台潜在爆品、新品,建立网红数据库。
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