这家风靡国内14年的网销一家具品牌，近来又有新动向！

没错，就是那个一直以大数据制胜，有淘系品牌之称的林氏木业。在6月14日以来开启的阿里巴巴国际站“星厂牌”第二期活动中，林氏木业的表现相当抢眼——店铺访问量相比5月大增125％，询盘量提升超50％，并且星等级直升5星！

肉眼可见，这个在国内天淘系所向披靡的国牌，如今正一步步成为海外买家的新宠。

据林氏木业外贸负责人Total介绍，“星厂牌”的活动火爆情况在预期之中，经过小半年的蛰伏期，自2020年上半年开始到现在，林氏木业在国际站的店铺数据就不断上扬：

“去年其实也没有特别用力去做，就拿下数千万出口额，到今年增速更快，6月份就已经完成去年全年指标，保守估计的话，今年出口额将实现翻番。”

都在说品牌化出海，起步即高光的林氏木业做对了什么？今天小编就来带大家解开其出海制胜的三个秘诀。

01从误打误撞到准确“圈粉”，

大品牌出海更要抓住海外买家新趋势

2019年底，如今的外贸负责人Total奉命组建全新的外贸部，以入驻阿里巴巴国际站为起点，正式开始了林氏木业的出海之路。

作为出海“新兵”，找准营销策略很重要，再加上2020年疫情冲击，如何快速打开局面，成为一个要破解的难题。

据Total介绍，受疫情的影响，前期店铺的数据“基本没怎么做起来”，但团队同学没有灰心丧气，在不断的分析后台数据，主动调研访客之后，一条可行性强的策略浮出水面：

先从“小b”客户，也就是疫情之下海外兴起的online-retailer群体入手，利用自身库存量大，可便捷发货；品类丰富，不设起订量门槛；国内电商素材丰富，可多维度呈现产品质量的各项优势，服务好这批中小买家，与他们保持长期稳定的合作，再慢慢培养，“由小变大”。

                                                                       （林氏木业研发车间）

      事情的“转机”，发生在去年2月的某个周末，店铺收到一位英国客户发的询盘，客户表示看中几款轻奢沙发，不过他此前并没有网购进口家具的经验，只有一个自己运营的自建站。

      尽管如此，业务员依然全情投入，为客户展示产品特性、销量数据的产品视觉素材以及所有安装图纸等资料。

     客户下单了一批沙发和多套柜子，并称赞林氏木业的营销素材，完全可以直接在他的网站上线。产品很快在其店铺上架并开始预售。客户对服务过程相当满意，此后成为了林氏木业长期合作伙伴，到了下半年还扩大团队，建立自己的系统……

目前这位客户已经成为英国线上家具销售渠道家喻户晓的商家，成功带火了林氏木业多款家具。

                                                                     （英国买家带火的一款沙发）

    亲眼见证这位客户“长大”的全过程，Total和团队同学于是开始更加坚定地瞄准onlineretailer、dropshipper，以这类海外新兴买家群体作为切入点，做差异化服务。

    事实证明，这类买家通过一段时间的发展与积累，后来也都逐渐做大做强，订单量随之水涨船高。有了一定量客户的稳定来源，在外贸方面越来越“上道”的林氏木业，下一步就是需要一个更大的舞台，来助力对外展示自己的品牌实力。

恰巧，“星厂牌”顺势而来。

    02厂牌直播也有料，

    复用国内直播资源，出海事半功倍

    早在“星厂牌”三月上线期时，Total就曾考虑是否要加入，因此在报名六月的第二期后，林氏木业的外贸团队可谓做足了充分的准备。这其中就包括参加星厂牌专属场的多次直播。

   “我们做直播其实是有很大优势的，因为我们本身在淘系就有这方面很深的积淀。佛山总部有一层很大的share直播间，里面有很多高大上的场景布局和样板房，并且也有自己的车间，完全可以带客户看厂。”Total表示。

     眼下，星厂牌活动即将进入尾声，林氏木业外贸团队借用国内C端直播的设备，已经累计做了4场直播。在直播中，节目内容丰富多彩，有研发团队用全英文介绍公司，有客户经理带客户远程参观生产线，有业务员现场体验沙发和床……

    几场直播下来，店铺流量明显有所抬升，截至6月30日，店铺访问量相比5月大增125％，询盘量提升超50％。Total认为，这都得益于团队的精心准备，和对国内电商资源的充分复用。这份经验，以后完全可以不断应用。

                                                                （林氏木业工作人员直播中）

    对于星厂牌直播带来的成效，负责林氏木业国际站店铺的运营Jack则有个形象的比喻：“国际站每年的三九大促是流量高峰期，今年我们参加星厂牌，相当于我们在国际站多了一个大促。”

    品牌化出海元年，

    红利期内，更应坚持长期主义

    2021年，是中国企业品牌化出海元年。

阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站总经理张阔曾表示，后疫情时代的外贸“发展黄金期”总会结束，只有建立品牌认知，从货架模式转型为品牌化模式，出海企业才能立于不败之地。“2021年是企业品牌化沉淀的红利期。”

在这场出海战役中，林氏木业何以能率先实现破局，用Total和Jack的话来讲，底层逻辑是其“坚持长期主义”的一次胜利。

  “我们是新进场者，预期没有很高，对海外市场的认知也从零学起，所以没有太多负担。在刚开始运营国际站店铺的前三个月，我们并没有很着急一定要去爆单，而是埋头搭建店铺，分析买家，看数据，聊客户，这才有了后来的通过小B客户破局的打法。”Total总结道。

    而6月份顺势承接的星厂牌，更像是一次林氏木业借助国际站搭建的展场，对自身品牌实力的一次梳理与展示：

"我们对接下来面向海外的品牌怎么有的放矢的打造，如何将数字化运营和多媒体手段结合起来，打造差异化竞争力，有了更明晰的认知。”

    未来，有着国内网销一家具品牌美誉的林氏木业，还会如何通过阿里巴巴国际站在海外不断“圈粉”，从“中国的林氏”，走向“世界的林氏”，我们一起期待吧。

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